散佈著腰果出口與在外國開公司的

這幾天，LÊ 在疲憊的狀態忙著跟一家接一家客戶一個勁兒地開會。那為何LÊ疲憊呢？

因為現在，LÊ 出口的方式是交叉交流合作的。意思就是LÊ會在外國開一個公司與銷售自己的產品，同時這個公司也得到國際公司的幫助。相反，LÊ也幫助對方在越南和鄰國發展他們產品。這次合作雙方都有利。但是這次合作也要通過許多會議才可以達到共同協議。

為了獲得這份協議，LÊ已經經花了兩年時間擁有最真誠的態度跟他們合作，也許他們愛著LÊ真誠態度，所以才幫助我向國際前進。LÊ記得他們曾稱讚LÊ：“我朋友勸我別相信越南人，因為他們已經騙了很多外國客戶。但是跟你合作時，我們不遇到這種情況。”聽著這句話，LÊ確實很高興。

但是為了得到這份協議，LÊ感覺非常壓力，因要必須連續不斷地開會。在胡志民的優美5星級酒店，我也沒有心情覽勝。我天天都要見面近幾十人，用英語、漢語交流都有。跟台灣人見面時，LÊ需要一個翻譯者，而對新加坡人，LÊ可以自己說話。但是翻譯者也不可以表達完全LÊ想說的意思。

跟LÊ合作的人也是LÊ的朋友，他們了解LÊ，也非常陳誠和善良。LÊ認為自己很幸運能得到他們的幫助。

（LÊ，白襯衫的女孩）

LÊ有一個新加坡的朋友，叫Kyan，如果沒有他熱情地幫助，LÊ也不知到什麼時候才可以出口產品而還能保留品牌。

在越南，大部分公司常出口腰果的原料，很少家公司出口腰果成品，有了出口成品的也是外國的品牌。保留品牌對於像LÊ這樣普通與無富的人來說，是非常困難的事情。 （LÊ不是有錢的人，LÊ只是農民人而已，所以LÊ想要的事都得努力而勞苦才能得到，如果家裡有錢就可以一帆風順了）

有一次，Kyan帶著一位“董事長”來到越南，這位董事長也是一位台灣有名的老闆，他也算是百萬富翁。 Kyan非常尊敬他，這次跟他來到越南，是因為想帶他來觀光LÊ在同奈的腰果農場。

這位董事長是一位和善、富有與平易的人，但是他仍然擁有保守和老人挑剔性，他問LÊ：為什麼又從地上撿腰果，而不像美國那邊，購買一個樹木的振動器，然後把腰果振動下到地上的網片。這樣會比較衛生，乾淨與速度。

（LÊ是中間的小姑娘）

到時候，LÊ知道他一點都不了解腰果的知識，雖然他已經在穀物營養行業工作30年。

LÊ回答，腰果很微弱，如果振動樹木讓熟果墮地，這樣也會讓花芽，幼果落下。所以外國的收穫機不可運用。而且每天都要收穫腰果，不是日積月累的，如果整月才收穫，那腰果已經發芽了。

他笑著回答：腰果落到地上才收穫，這樣也不保證衛生。

LÊ說：甘藷在地裡3-4月，那它們臟不髒？而且腰果有三層皮，中間的皮擁有強大的酸性膜，沒有細菌可以進入果裡。

故事到此才結束。

首先，LÊ送樣品到台灣以檢驗醫學，考查產品可以達到在外國銷售的資格沒有，幸運LÊ的腰果完全安全和合格。然後再測量產品的營養成分藉以在副品牌上打印。而且這個副品牌還要折騰了20回，取消近40000個副品牌才可以完成。

然後要進行出口手續，檢查硬紙盒是否結實，能承受出口國過程的影響了沒。 LÊ記得這次要經過許多困難才可以出口首批產品。在一天出倉到港口前，LÊ選擇任意一桶腰果的硬紙盒打開，檢查腰果的脆性。當時LÊ發現工人在下雨天熬著腰果，所以腰果比預頂時間快餳。倉庫管理問LÊ要怎麼辦，還是仍然出口吧。但是LÊ非常關注質量，所以LÊ讓倉庫管理打開全部腰果的硬紙盒，然後測量濕度，用加濕器降下腰果的濕度。打開全部硬紙盒會花了很多工本，花費了幾千萬盾。紅利還沒有而產生的費用已經達到了數倍。

但是不管花費多少，還要做的。作為一位腰果生產家，LÊ必須擁有堅定、耐心、心性，才可以追求到最終。

LÊ使用越南落後技術加工產品，運用傳統的方式，而沒有錢像外國生產家購買千億價的先進機器。所以在保留產品的質量中LÊ已經承受許多勞頓。對LÊ來說，客戶對LÊ的信任比一切都重要。因為它是LÊ自己的自豪。

經營不是總是有紅利，有很多次雖然沒有紅利但是為了諾言而仍然做。 LÊ已經諾了言，就一定抱住。也許為了這點，不論是美國、歐洲還是亞洲的外國客戶、夥伴、朋友都對LÊ有好感。 LÊ真的很珍惜。 LÊ只是農民人而已，可以受到別人的信任就非常高興的。

還記得很多年以前，一個簡單的英語詞LÊ都說不了。然後由於在許多國家經歷了困難工作的過程，所以現在LÊ才可以說英語很流利。

LÊ寫這編文章的時候，明天就要去台灣開會，同時也去檢查、保證這次分裝的質量。現在天氣也快要冬天了，天氣變化所以容易生病。幸運還有新加坡的朋友跟LÊ一起去（LÊ不會漢語的）。

然後回國的那天，LÊ還要去迎接從美國來到的朋友，Michael。同時把在美國剛收穫的10噸核桃入庫。 （Michael 是美國人，他也是LÊ的伙伴和朋友）

這裡是Michael購買和帶回越南的核桃園

總之對出口來說，將越南夢帶到世界上要花很多錢、很多心力而且還不可以保證完全成功。但因為LÊ非常喜歡自行的鹽腰果，同時也對自己鹽腰果的美味充滿相信，所以LÊ希望可以讓很多人知道它。不管遇到什麼困難，LÊ還想做。

LÊ希望看見這遍文章的朋友，可以支持LÊ的品牌，試一次吃LÊ的腰果和跟朋友介紹它。 LÊ的產品真的值得，它含有LÊ的心血。 LÊ可以保證，越南腰果的味道確實是世界上最好的。

LÊ!

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